Charles Haddad m’a aidé à structurer mon département des ventes.
Qu’ai-je appris ? Comment reconnaître un vendeur d’un preneur de commandes ? Quels outils faut-il fournir à un nouveau représentant pour maximiser ses chances de succès ? Quels objectifs de performance faut-il fixer pour un Représentant pour qu’il contribue directement à l’atteinte des objectifs d’affaires de l’entreprise plutôt que de se concentrer uniquement sur les ventes qui lui sont les plus faciles ? Quel plan de bonification faut-il mettre en place pour favoriser une performance supérieure de chaque Représentant au lieu de le commissionner uniquement sur ses ventes ? Quelles sont les techniques de vente qui permettent de réduire notre cycle de vente et de se démarquer de nos concurrents ?Ce travail aurait dû être fait il y a 20 ans !
Samuel Yampolsky, président
Champion Imaging Group
